Преленды — это ключ к тому, чтобы ваши клиенты конвертировались. В этой статье мы покажем вам, что вам нужно включить в свою, чтобы увеличить продажи. 

Что такое прелендинг?

Прелендинг обычно является предпоследним этапом воронки продаж. Он появляется непосредственно перед целевой страницей, отсюда и название «прелендинг».

Цель прелендов — убедить клиентов в том, что они собираются получить, и обеспечить их конверсию, когда они перейдут на вашу целевую страницу.

Прелендеры дают вам возможность действительно продавать свои продукты, и эту силу нельзя недооценивать.

Что должны содержать преленды?

Есть кое-что, что должны содержать все преленды, независимо от предложения, которое вы продвигаете, или желаемого действия. В этом разделе мы кратко покажем вам, что это такое, а затем расширим их, чтобы показать вам, как добиться максимального эффекта.

Призыв к действию

Каждый шаг вашей воронки должен иметь четкий призыв к действию, говорящий вашим посетителям, что именно им нужно сделать. Вы должны направлять своих клиентов на каждом этапе пути и убедиться, что они знают, что делать.

Четкая структура

Структурирование идет рука об руку с вашими призывами к действию. Фактически, ваша структура должна быть одним из ваших основных CTA. Лучшие структуры будут вести клиентов от начала до конца, даже если они этого не осознают.

Думайте о своей воронке как о хорошей книге. История должна побуждать людей перемещаться по страницам, пока они не дойдут до конца, и каждая глава должна быть отдельной, но неотъемлемой частью целого. Как только вы увидите свою воронку в таком виде, вы сможете начать логически оценивать ее с точки зрения ваших посетителей.

Достойный дизайн

Если вы пытаетесь убедить кого-то расстаться со своими с трудом заработанными деньгами, вам нужно выглядеть заслуживающим доверия. Ваш дизайн должен быть профессиональным и чистым, с минимальными отвлекающими факторами.

Есть определенные вещи, которые должны быть само собой разумеющимися, например, никогда не используйте Comic Sans. Если, конечно, вы не ищете графического дизайнера.

Быстрое время загрузки

Время загрузки имеет решающее значение для любой веб-страницы. Данные Google показывают, что в среднем показатель отказов на сайтах со временем загрузки более 6 секунд увеличивается более чем на 100%! Это означает, что если ваша страница загружается слишком медленно, вы потеряете потенциальных клиентов еще до того, как они увидят ваш прелендинг.

Чтобы получить полное руководство о том, как ускорить работу страниц, ознакомьтесь со статьей: Скорость имеет значение: как повысить производительность вашего сайта.

Создание своего преленда

Если вы не уверены в своих писательских или дизайнерских способностях, вы можете нанять фрилансеров, которые помогут вам. Мы рекомендуем использовать такие сайты, как Fiverr и OnlineJobs.ph , где вы можете размещать конкретные задания по выбранной вами ставке.

Независимо от того, создаете ли вы свои собственные преленды или нанимаете фрилансеров, вам сначала нужно понять, чего вы хотите достичь. Лучший способ сделать это — создать задание, которое вы или ваши фрилансеры сможете использовать в качестве плана проекта.

Вот краткое руководство, которое поможет вам.

Шаг 1: Выберите угол

Решите, под каким углом вы собираетесь продавать свой продукт и кто будет вашей целевой аудиторией. Затем вам нужно будет подумать о цели и стиле вашего прелендера.

Цель

- Какова уникальная торговая точка (USP)? Какую проблему вы решаете?

- Что вы хотите, чтобы люди делали? Например, зарегистрироваться, подписаться, купить и т. д.

- Каковы преимущества использования вашего продукта или услуги?

- Почему люди должны выбирать вас, а не ваших конкурентов?

Стиль

Ваш стиль будет зависеть от выбранной вами целевой аудитории, поэтому сначала вам следует провести небольшое исследование. Для получения дополнительной информации о том, как привлечь внимание вашей целевой аудитории, ознакомьтесь с разделом « Как расширить похожую аудиторию с помощью социальных сетей» .

При выборе стиля ваших прелендов вы должны учитывать:

- Тон у вас перед посадкой. Является ли это формальным или неформальным, информативным или забавным и т. д.

- Какие картинки вы собираетесь использовать? Картинки могут создать или разрушить кампанию, поэтому выбирайте ее с умом. Не используйте изображения, которые явно являются стоковыми фотографиями. Вы также должны попытаться подчеркнуть преимущества вашего продукта/услуги в ваших изображениях или выбрать изображения, которые требуют дополнительных объяснений, вызывая интригу.

Для получения дополнительной информации о том, как выбрать или создать изображения, которые конвертируют, ознакомьтесь с Узнаваемостью бренда и прямым маркетингом с использованием классических рекламных методов!

Тип преленда, который будет наиболее эффективным, например, сообщение в блоге, обзорный сайт, новостная статья, страница с дополнительной информацией и т. д.

Угол

Вот лишь несколько основных подходов, с которых вы можете обращаться к клиентам.

- Страх пропустить (FOMO), например, «Ограниченное по времени предложение», «Осталось несколько последних мест» и т. д.

- Соотношение цены и времени, например, «Привлеките больше посетителей на свой сайт», «Экономьте время с…».

- Нечего терять, например, «Отменить в любое время», «Попробовать бесплатно»

Как только вы ответите на все вопросы выше, у вас будет подробный обзор того, как должен выглядеть ваш прелендинг.

Шаг 2: Начните писать

Если вы нанимаете фрилансеров, тогда вы можете отправить им свое задание на дизайн. Однако, если вы делаете свой собственный, вот несколько советов для начала.

Заголовки

Заголовки делают или разрушают вашу воронку. Поэтому важно правильно их подобрать. Если вы собираетесь проводить сплит-тестирование, запишите несколько заголовков, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Ваш заголовок должен объяснять, что вы предлагаете, быстро и четко, без права на ошибку. 

Вы заметите, что USP здесь говорит о том, как легко отменить подписку. Люди ненавидят быть привязанными к мыслям, поэтому, если вы сможете упростить путь к отступлению, они с большей вероятностью будут вам доверять. Будьте осторожны. Если ваш продукт не оправдает ожиданий, многие люди уйдут.

В этом случае они экономят время в надежде, что завоюют доверие клиентов, предоставив полезную информацию. Эта информация должна стать для клиента убедительной причиной совершить конверсию.

Тело

Основной текст вашего преленда должен подкреплять заголовок и объяснять его более подробно. С прелендами наиболее заинтересованные люди читают заголовок, а затем переходят к CTA. Однако это не означает, что вы должны пренебрегать основным текстом.

Тело — это то место, где вы действительно должны пытаться продавать.

Почему?

Потому что это решающий фактор для людей, которые не решили, продолжать или нет. Если люди не уверены, вам нужно убедить их, что они принимают правильное решение.

В теле вы можете удвоить обещания, которые вы даете в своем заголовке, и уточнить.

Обратите внимание, как заголовок привлекает внимание людей, а основной текст передает сообщение. Причина, по которой это работает, заключается в том, что заголовок обещает дополнительные деньги на вашем счету, но, если этого недостаточно, тело должно дать людям понять, насколько это просто и как действовать дальше.